双十一即将来袭，囤货大战马上开启。居家男女们的纸巾，吃货们的零食，当然少不了的，还有宝妈们的奶粉。中国拥有庞大的人口基数，给奶粉为代表的母婴产品市场带来了充足的“底气”。那么作为母婴产品市场的一个重量级分支，中国的婴幼儿配方奶粉市场表现如何？

尼尔森中国零售研究客户业务合作伙伴韩瑛女士亮相中国婴幼儿配方乳粉市场峰会，向企业和厂商展示奶粉市场的前沿动态。

婴幼儿消费品品类大致可以分成用品（包括纸尿裤、奶嘴等）和食品（包括奶粉及婴儿辅食）。2016-2018年，整个中国婴幼儿产品市场呈现出快速增长的态势，各品类均有较快增长。其中，婴幼儿配方奶粉拥有最大的市场规模。

但是拿奶粉举例，西班牙的人均消费量是中国的1.4倍，法国是中国的2.2倍，而对纸尿裤来说，美国的人均使用量是中国的7倍。与其他成熟市场相比较，中国母婴市场依旧有较大潜力。

*0-4岁，2017年

随着国家对二胎政策的开放，婴儿奶粉市场出现了一定的增长活力。婴幼儿消费品受政策影响比较明显。

那么作为市场规模最大的品类——婴幼儿配方奶粉表现如何？

线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性，而且在持续增长，具体体现在店铺数量的增长以及不断渗透到下线城市。而电商渠道中，电商节对增长的推动尤其突出。

其中，线上渠道有促销、送货的便捷等优势，线下有专业、具有体验感等优势。线上线下的渠道结合是未来行业的发展方向。

与众多快速消费品相似，高端化与新品的推出共同促进了婴幼儿奶粉销售额的增长。超高端婴幼儿配方奶粉的销售份额市场占比不断扩大，证实了高端化趋势的存在。

同时，新品的推出是拉动品类增长另外一个重要的因素，但是新品的推出应当契合消费者的热点需求——例如肠胃呵护等，这些热门卖点会是未来的增长点。

对于婴幼儿奶粉，产品本身的优质与安全是绝对的第一位。其次，利用线上线下渠道维护与拓展品牌形象也十分重要。

在当前新零售的环境中，线上线下的渠道联动无处不在。微信公众号的推送，朋友圈转发的信息，以及电商网站上用户体验的发布，都在影响着消费者的行为，也为商家提供了竖立品牌形象的有效途径。

中国消费者日益变得成熟，消费能力也越来越高，推动了母婴市场的销售额增长与高端化等趋势。但对于母婴产品市场，中国市场的潜力依旧较大。

在线下渠道主导的背景下，婴幼儿奶粉厂商应当利用更多渠道，明确目标群体。同时配合线上线下渠道的联动，拓展品牌口碑，寻求市场的突破。